الفرق بين “حلوة فكرتك” و “كم نستثمر؟” — تتعلّمها هنا

في ثلاث سنوات فقط، بنيت شركة “صحتك” من الصفر لتصبح من أكبر شركات التأمين الصحي في الوطن العربي:
أكثر من مليون زبون
مبيعات تتجاوز 50 مليون دولار سنويًا
ونجحت في الحصول على واحدة من أكبر الجولات الاستثمارية في المنطقةبعدها، عملت مع أكثر من 500 رائد أعمال من الخليج والعراق والمنطقة العربية، وساعدتهم يحققون النمو الحقيقي في
شركاتهم بدون ما ينهار توازنهم الشخصي أو العائلي.

كورس جاهز للتمويل هو خلاصة تجربة عملية تمتد لأكثر من خمس عشرة سنة في عالم ريادة الأعمال والاستثمار، من
خلال العمل على تأسيس مشاريع، وجمع جولات تمويل حقيقية، وتنفيذ عمليات تخارج ناجحة من شركات مختلفة. هذا
الكورس ليس تدريباً نظرياً ولا مجموعة محاضرات عامة، بل هو دليل تطبيقي شامل يأخذك خطوة بخطوة من مرحلة الفكرة
.أو المشروع الحالي إلى مرحلة الجاهزية الكاملة أمام المستثمرين
الفكرة الأساسية من هذا الكورس هي سد الفجوة الموجودة بين رواد الأعمال في منطقتنا وبين المستثمرين، لأن أغلب
المشاريع الجيدة لا تفشل بسبب ضعف الفكرة، بل بسبب غياب الفهم الواضح لكيفية تجهيز المشروع للاستثمار. الكورس
.يهدف إلى بناء هذا الفهم العملي، وتزويدك بالأدوات التي تجعلك قادر على جمع التمويل بثقة واحتراف
في البداية ستتعلم خريطة التمويل في منطقتك، وأنواع المستثمرين الذين يمكنك التعامل معهم مثل المستثمر الملائكي
وصناديق رأس المال الجريء والمستثمر المؤسسي. ستعرف متى يكون الوقت المناسب لجمع التمويل، ومتى يكون الأفضل
أن تركز على تطوير المنتج أو زيادة المبيعات. بعد ذلك ستنتقل إلى إعداد أرقام مشروعك، لأن أي مستثمر يريد أن يرى
بيانات حقيقية قبل أن يضع ماله في أي صفقة. ستتعلم كيف تحسب تكلفة اكتساب العميل، ومتوسط قيمة العميل، ونسبة
.الاحتفاظ، وهامش الربح، وكيف تحول هذه الأرقام إلى عرض بسيط ومقنع

بعد ذلك تنتقل إلى بناء القصة الاستثمارية الخاصة بك، لأن المستثمر لا يشتري المنتج فقط، بل يشتري القصة والرؤية وراء
المشروع. ستتعلم كيف تروي الحكاية بطريقة تبني الثقة وتثير الحماس، وكيف تربط بين رؤيتك وأهداف المستثمر بطريقة
في هذه المرحلة ستتعرف على القالب الكامل للعروض .Pitch Deck ذكية. ثم نبدأ ببناء عرضك الاستثماري أو ما يسمى
الاحترافية المكونة من عشر شرائح تغطي كل ما يحتاج المستثمر أن يعرفه، من المشكلة والحل والسوق إلى الأرقام والفريق
.والخطة المستقبلية
بعدها سنشرح مفهوم التقييم وفهم بنية رأس المال، حتى تعرف كيف تحدد قيمة مشروعك بطريقة منطقية دون مبالغة ودون
وكيف تدير الحصص بين المؤسسين والمستثمرين، وكيف Cap Table أن تظلم نفسك. ستتعلم كيف تبني جدول الملكية
تحافظ على السيطرة على شركتك حتى بعد دخول المستثمرين. في الوحدة التالية سنتحدث عن أنواع عقود الاستثمار مثل
وسنشرح البنود التي يجب أن تنتبه لها قبل التوقيع، بطريقة بسيطة بعيدة ،Term Sheetو Convertible Noteو SAFE
.عن التعقيد القانوني

الجزء الأخير من الكورس ير كّز على مهارة الوصول إلى المستثمرين والتواصل معهم. ستتعلم كيف تبني شبكة علاقات
وكيف تتابعهم بخطة مدروسة دون أن ،Investor CRM حقيقية مع المستثمرين، وكيف تنشئ قاعدة بيانات لهم باستخدام
تبدو متسو لاً للتمويل. ستعرف أيضاً كيف تتحضر للاجتماع الأول مع المستثمر، وكيف تدير النقاش والأسئلة بثقة، وكيف
.تترك انطباعاً مهنياً يفتح لك الأبواب لجولات أخرى
الكورس لا ينتهي بعد جمع التمويل، بل يمتد ليشرح لك كيف تدير العلاقة بعد الصفقة، وكيف تبني الثقة المستمرة مع
.المستثمر، وكيف تستخدم التمويل في النمو بطريقة استراتيجية ترفع قيمة الشركةجاهز للتمويل ص ُ مم لرواد الأعمال، وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة، والمؤسسين الجدد، وأي شخص عنده فكرة
قوية ويريد يحولها إلى مشروع جاهز للاستثمار. كل وحدة تحتوي على قوالب عملية، وتمارين تطبيقية، وأمثلة من السوق
المحلي والعالمي، بالإضافة إلى جلسات شهرية مباشرة نجاوب فيها على الأسئلة ونناقش التحديات الواقعية التي تواجهك
.في طريق التمويل
